プロフィール
代表：川向(かわむかい)
WEBディレクション・広告運用 15年。これまで 100サイト以上 のディレクションに携わり、ゼロから立ち上げて 年商数億円規模 まで育ったサイトや、月に 数百件のお問い合わせ をいただけるようになった案件もあります。
- ✓ Google広告 認定資格を保有
- ✓ 月間リード数百件の運用実績
- ✓ 100サイト以上のディレクション実績
はじめに
ただ、数字を並べたかったわけではなくて、お伝えしたいのは「作って終わりにしない仕事をしてきました」ということです。少しだけ、お時間をください。
キレイなサイトを作っただけでは、
売上は1円も増えません
ありがたいことに、これまでいろいろな業種・規模の会社とお仕事をさせていただきました。地域の専門店から、上場企業まで。
その中で何度も実感したのは、シンプルな事実でした。どれだけキレイなホームページを制作しても、それだけでは売上は伸びない。広告もSEOも、現場の業務改善も、ちゃんと考えて手を入れて、ようやく数字が動きはじめます。
私はもともとWEBディレクターとしてキャリアをスタートしましたが、「作っただけでは成果が出ない」現実に何度もぶつかり、自ら広告運用を覚えました。最盛期には月間数千万円規模の広告を運用していた時期もあります。
そうした経験を経て今は、サイトを作る前の戦略づくりから、作ったあとの広告運用・改善・現場のDXまで、ひと通り自分の手でやっています。「制作会社はWEBの話しかしない」「代理店は広告の話しかしない」——その間で事業の責任者が困っているのを、何度も見てきたからです。
STRENGTH 01
立ち上げから収益化まで、
分断せずに見られます
ある食品系のECサイトをゼロから立ち上げたときの話です。
競合サイトを徹底的に調べて、実際に他社の商品を取り寄せて食べて、現場の責任者と一緒にコンセプトを練るところから始めました。価格設定、パッケージ、原稿、撮影、広告、SEO——ぜんぶ繋がっているので、ぜんぶ見ました。結果、そのサイトは 年商数億円規模 まで育ちました。
派手なノウハウというより、「ちゃんと考えて、ちゃんとやる」を、工程をまたいで続けられること。これが、たぶん私のいちばんの強みです。
STRENGTH 02
自分も身銭を切ってきたので、
広告費1円の重みが分かります
私はこれまで、成果報酬型 でWEBサイトを立ち上げ、運用してきた経験があります。お客様に成果が出なければ、会社の収益もゼロ。とても強い緊張感の中で仕事をしていた時期もあります。
だから、他人事で広告を回したことが、一度もありません。 リスティング広告の運用歴は12年、Google広告の認定資格も保有しています。ただ資格より大事なのは、「自分のお金感覚で広告を見られるかどうか」だと思っています。
ある住宅設備系の領域では、紙媒体からWEBへの切り替えのタイミングでお手伝いに入り、ゼロスタートから 月に数百件のお問い合わせ獲得 まで育てました。1つうまくいった型を、他のジャンルへ丁寧に横展開するのも得意です。
「代理店に任せきりで、何にいくら使われているか正直よく分からない」——そういう状態の事業には、間違いなくお役に立てます。
STRENGTH 03
既存サイトの伸び悩みを、
数字でほどけます
「アクセスはあるのに、問い合わせが来ない」。よくあるご相談です。
ある業界の見積り獲得サイトでは、せっかく集まっているアクセスがゴールに繋がっていませんでした。アナリティクスとサーチコンソールを行き来しながら、検索している人が本当に知りたいことに答える文章へ書き直し、フォームへの導線を引き直す。地味な作業の積み重ねでしたが、8ヶ月でお問い合わせ数が6倍 になりました。
派手なリニューアルをしなくても、サイトはまだ伸びます。「どこから手を付ければいいか分からない」段階のご相談も、歓迎です。
STRENGTH 04
売上が伸びたあとのうれしい悲鳴も、
一緒に考えます
売上が伸びてくると、現場は必ず一度、混乱します。
問い合わせ対応に追われる、受注の質がブレ始める、対応が人によってバラバラになる——この「うれしい悲鳴」でつまずく現場を、これまで何度も見てきました。
私自身、現場のDX、顧客対応マニュアルの整備、数字を見るための指標づくり、ABテストの仕組み化など、"集客のその先"の業務にも手を入れてきました。こうした"うれしい悲鳴"のフェーズで起きやすいことは、ある程度パターンが見えています。
「個人事業主に頼んで大丈夫?」
と思われた方へ
正直にお話しします。私は法人ではなく、個人事業主です。
「会社じゃないと不安」と感じる方もいらっしゃると思います。ただ、個人だからこその良さも、たしかにあります。
ひとつは、判断と行動が速いこと。 社内稟議も上司の確認も挟まないので、決まったことはその日のうちに動かせます。
ふたつめは、窓口と実務担当が分かれていないこと。 ご相談いただいた方と、実際に手を動かす私が、同じ人間です。「言った話が下まで伝わっていない」ということが起きません。
みっつめは、中間マージンが乗らないこと。 同じご予算なら、その分そのまま施策に回せます。
そのうえで、私一人では難しい規模の案件は、信頼できる方と組んでお手伝いする形を取っています。「規模感に合わせて柔軟に組める」——ここも、個人ならではかなと思います。
最後に
広告費の値上がりが続く今、現場と集客をきちんと繋いで、事業全体で利益が出る体質に変えていく こと。これが、いちばん大事なテーマになってきていると感じます。
私は、その変化に一緒に伴走できる人間でありたいと思っています。
「サイトのどこから手を入れるべきか相談したい」「広告がうまく回っていない」「集客の先で詰まっている」——どんな入り口でも構いません。初回のご相談は無料 ですので、よかったら一度、お話を聞かせてください。